Case History 4

Scegliere le figure chiave del sales team nel retail, individuando il potenziale maggiore ai fini dell’inserimento di Store Manager all’interno dei punti vendita.

Come verificare le Competenze Retail ed il Potenziale di crescita di Store Managers in maniera attendibile?
Abbiamo costruito ed erogato attraverso la piattaforma online SellingExperience.com
(Start Up innovativa del gruppo Made to Sell, specializzata sulle competenze retail) un test di valutazione competenze e valutazione del potenziale specialistico per il mondo Retail, finalizzato ad avere uno scoring attendibile su vari aspetti chiave in merito alla mappatura del Ruolo di Store Manager.
In questo case study analizziamo un progetto realizzato per il settore abbigliamento.

Argomenti principali:

  • Sales Competence;
  • Management Competence;
  • Inbasket Role test;
  • Inventory of Personality Test.

Esigenze emerse:

Supportare il processo selettivo di nuovi Store Manager o la valutazione di risorse in azienda al fine di poter scegliere la risorsa ad levato potenziale di crescita.

Sviluppo del progetto Made to Sell: Potential Evaluation Assessment Online (Store Manager)

Erogazione attraverso la piattaforma SellingExperience.com di test di valutazione competenze e valutazione del potenziale specialistici per il mondo Retail finalizzati ad avere uno scoring attendibile sui seguenti aspetti: Abilità, Attitudini, Personalità e Potenziale. Questa valutazione online viene svolta attraverso 4 tipologie di test: Sales Competence, Management Competence, Inbasket Role test e Inventory of Personality Test.

Obiettivi raggiunti:

Consegna di report individuali qualificati e dettagliati, atti a facilitare la presa decisionale nell’individuazione di risorse di potenziale quali Store Manager di valore sul retail. Riduzione tempi selettivi ed incremento dell’efficacia derivante da valutazione esterna oggettiva e specialistica.

Numeri del progetto:

Numero di risorse coinvolte in assessment: 50
Paesi coinvolti: Italia
Canale: Property Stores