Il potenziale è già in azienda.
Noi lo portiamo a risultato.
Ogni azienda ha talento, competenze e relazioni che valgono più di quanto esprimono. Le misuriamo, le sviluppiamo e le trasformiamo in risultati concreti e duraturi.
Un metodo che trasforma il potenziale
in obiettivi misurabili.
Quattro leve che possiamo attivare insieme, in un percorso completo, o singolarmente in base al contesto: valutazione del talento, analisi della relazione con il cliente, sviluppo delle competenze e lettura dei risultati in un unico indicatore.
Talent Corporate Team
Valutiamo talento, potenziale e leadership dei team commerciali B2B con test psicometrici validati sui diversi ruoli, dal BDM al Key Account fino ai Sales Director. Con RPM 360° incrociamo autovalutazione, peer e responsabili per una lettura oggettiva su cui costruire piani di sviluppo, percorsi di carriera e strategie di potenziamento della rete.
Client Experience Analysis
Analizziamo la relazione che gli account vivono con il brand lungo tutto il ciclo di vendita. Tra Voice of the Client, Win & Loss Analysis e Account Experience Review misuriamo comportamento commerciale, valore percepito e punti di attrito a ogni stage — discovery, decision, expansion — con un indicatore comparabile per team e area.
Training Program
Trasformiamo l'analisi in competenza con un percorso blended: dal playbook di value selling al negotiation training, dagli scenari AI con avatar all'executive coaching per i sales leader. Ogni attività è collegata ai KPI di pipeline, così la formazione si traduce in comportamenti commerciali e risultati misurabili.
Excellence Indicator
Tutto converge in un unico indicatore sintetico. Il EXI unisce la relazione con il cliente, la capacità del team e il ritorno sulla pipeline in un solo numero, leggibile in tempo reale e confrontabile per account, team e area. È la bussola che tiene insieme assessment, analisi ed empowerment in un ciclo continuo di crescita.
Tre elementi ci distinguono dal mercato.
Validati
I nostri test psicometrici sono validati statisticamente su un campione normativo SPSS proprietario. Non sono strumenti generalisti — sono costruiti sui mestieri della rete commerciale italiana, in 20 anni di osservazione del campo.
Verticali
R&D interno che produce contenuti specialistici per ogni settore. Sales guide retail per il lusso, playbook di value selling per il B2B, training esperienziale customizzato. Niente template, ogni progetto ha la sua firma.
Trasferiti
Misuriamo il transfer del learning sul campo. KPI di business + KCI di comportamento aggiornati in tempo reale via SellingExperience.com. Il sapere si vede nei numeri, non nel report.
SellingExperience.com, la piattaforma che esegue il metodo.
Test, mystery prospect, digital learning, RPM 360°, dashboard KCI. Sei moduli, un solo accesso, tutto in tempo reale.
Tutto quello che
vuoi sapere.
Lavorate con team commerciali B2B di qualsiasi settore?
Sì. Adattiamo metodo e contenuti al mercato di riferimento: i nostri test e i programmi di empowerment sono calibrati sui ruoli commerciali corporate, dal BDM al Key Account fino ai sales leader.
Come valutate il potenziale dei venditori e dei manager?
Con test psicometrici validati (potenziale, leadership, motivazione, conoscenze) e RPM 360°, che incrociano autovalutazione, peer e responsabili per una lettura oggettiva del talento.
Cosa intendete per analisi della Client Experience B2B?
Voice of the Client strutturata per account, win/loss analysis e account experience review: misuriamo il valore percepito a ogni stage del ciclo di vendita, non solo l'esito finale.
I percorsi di empowerment sono personalizzati per ruolo?
Sì. Costruiamo programmi blended per ruolo e obiettivo — value selling, negotiation, executive coaching — con scenari AI e avatar per allenare le competenze sul contesto reale.
Posso attivare un solo servizio o serve l'intero percorso?
Puoi attivare una singola leva (un assessment, un'analisi, un programma) oppure l'intero percorso integrato. È il vostro obiettivo a definire il perimetro.
Costruiamo insieme
la prossima crescita.
Un confronto strategico di 30 minuti con un consulente Made to Sell. Ti ricontattiamo entro 24 ore con una proposta su misura.